Новости города БезФормата.Ru
Рязань
Главные новости
 
Задать вопрос?

Рекламный бюджет вас не спасет


Периодически можно встретить заблуждение, что эффективность рекламы зависит от бюджета, который есть на рекламную кампанию. Об этом особенно любят твердить плохие рекламщики. От чего же на самом деле зависит эффективность вашей рекламы?

Разумеется, эффективность рекламы в первую очередь зависит от ее качества. Вы можете сделать хорошую рекламу и получить хорошую конверсию клиентов при среднем бюджете, а можете сделать низкокачественную рекламу и впихнув в нее огромный бюджет получить плохую конверсию. И вот тут есть интересный момент – конверсия будет в любом случае, для этого достаточно просто отправлять что-то из организации вовне.

То есть даже если ваши письма будут с неправильными адресами, плохо написаны и ужасно оформлены – все равно кто-то по ним да придет! Как отмечал классик менеджмента Л. Рон Хаббард, говоря о рекламе – количество важнее чем качество. Минус для владельца компании в том, что хитрые и ленивые шарлатаны, которые иногда называют себя рекламщиками или маркетологами, отлично это знают. Они знают, что хоть что-то да случится, если они просто будут активно двигаться. Причем активно двигаться можно периодически – только когда руководитель становится окончательно злым и грозится урезать зарплату.

Тут-то и кроется проблема «черной дыры рекламы». В рекламной области можно «освоить» любой бюджет, и при этом не принести абсолютно никакой пользы. Потому что получить 100 клиентов в кафе, заплатив за это 200 000 рублей + 60 000 на зарплату рекламщику – это отрицательная конверсия. Клиент обходится вам дороже, чем его чек.

Если у вас в голове сейчас возникли мысли «ну клиент придет не один раз» или «по этой рекламе потом еще кто-нибудь придет» и прочие оправдания – срочно увольняйте своего рекламщика. Он не только растрачивает деньги вашей компании, но и «продал» вам идею того, что он не должен выкладываться на работе и хоть как-то отвечать за результат.

Вряд ли стоит объяснять вам, что на каждого клиента вы тратите не только расходы на рекламу. Скорее всего, вам нужно будет заплатить тем людям, которые произведут для него товар или предоставят ему услугу. Да и рекламу какую-нибудь вы для него тоже произведете дополнительную – как раз, чтобы он пришел еще раз.

В общем, к черту эти оправдания. Ваш рекламщик либо может создать конверсию, исходя из которой чек привлеченного именно рекламой клиента будет перекрывать затраты на эту рекламу хотя бы вдвое, либо это не рекламщик. Все остальное – путь к закредитованности бизнеса по принципу «беру кредит, чтобы погасить другой кредит».

Это чистая математика, где реклама, это не отдельная от всего бизнеса статья расходов, а всего лишь часть производственных затрат, и она, как и расходы на производство, должна отбиваться продаже продукта. Все предельно просто. Если же кто-то убеждает вас в обратном, что все не так однозначно и т.д. и т.п. – он просто пытается вас запутать. Как правило, руководствуясь какими-то корыстными соображениями.

Из свежих и довольно печальных примеров хочется привести китайскую компанию LeEco. Довольно перспективная компания из поднебесной очень громко заявила о себе в прошлом году. И там были реальные объективно сильные стороны. Но было нечто, что настораживало. А именно – очень агрессивная, и при этом не особо качественная рекламная кампания. Самой яркой и показательной в этом плане частью стала презентация смартфонов в России, о которой было много негативных отзывов, в том числе и статья на данном портале . Опять же – к технической стороне продуктов этой компании, к представленным устройствам, к их цене и прочему вопросов нет никаких. Добротный китайские смартофоны, которые не хуже и не лучше других в своем ценовом сегменте.

Но презентация была одновременно дорогой, и абсолютно бездарной. Общее ощущение от нее и от последующих рекламных ходов – надо было освоить бюджет. И это происходило не только в Росси, но и в других странах. А несколько месяцев спустя у компании начались проблемы с поставщиками, которым они задолжали денег. В ответ на резонный вопрос «Как же так!» руководство компании призналось, что потратили большой бюджет на рекламу за рубежом (за пределами Китая), чтобы вывести бренд на рынок и делали ставку на большие продажи и хороший доход вследствие такого хода.

И это как раз тот пример, когда рекламный бюджет не спас сам по себе. Если бы десятая часть этого бюджета была использована профессионально – это принесло бы значительно больше пользы и реального дохода. Так что, не стоит питать иллюзий, что исключительно вливанием денег в рекламу вы можете спасти компанию или бренд. Ключевое составляющее любой рекламы – это профессионал, который ее разрабатывает и реализует. И если такого профессионала нет, то реклама превратится просто в черную дыру для ваших финансов.

Работайте с профессионалами, и процветайте.

Артём Кузнецов

«История, которую нужно популяризировать». Министр экономики призвал равняться на рязанский кожзавод - Rzn.InfoФото: © RZN.info / Антон Насонов В субботу, 23 сентября, Владимир Путин провел совещание с Министром экономического развития Максимом Орешкиным и Министром промышленности и торговли Денисом Мантуровым.
24.09.2017 Rzn.Info
Подорожание продуктов в последние месяцы заметили 63% россиян‍ - Global-Ryazan.RuЗа лето 63% россиян заметили существенное подорожание продуктов питания. Опрос населения провели эксперты Фонда "Общественное мнение" .
22.09.2017 Global-Ryazan.Ru
В Рязанской области собрали рекордное количество зерна - Rzn.InfoВ Рязанской области собрали рекордное количество зерна. По состоянию на 22 сентября, валовый сбор зерна составляет 2 миллиона 13,4 тысячи тонн при средней урожайности 38,6 ц/га,
22.09.2017 Rzn.Info
По состоянию на 22 сентября валовой сбор зерна составляет 2 миллиона 13,4 тысячи тонн при средней урожайности 38,6 ц/га Это наивысший валовой сбор за всю современную историю регионального агропромышленного комплекса.
22.09.2017 Рязанские ведомости
Рязанские аграрии ставят рекорды по сбору зерна - ГТРК ОКАОтметка уже превысила 2 миллиона тонн. Это наивысший валовый сбор за всю современную историю регионального агропромышленного комплекса.
22.09.2017 ГТРК ОКА
Рязанское предприятие готово присоединиться к строительству Керченского моста - Rzn.InfoРязанская ГК «Точинвест», специализирующаяся на выпуске дорожных металлоконструкций, готова присоединиться к строительству подходов к Керченскому мосту.
22.09.2017 Rzn.Info
«История, которую нужно популяризировать». Министр экономики призвал равняться на рязанский кожзавод - Rzn.InfoФото: © RZN.info / Антон Насонов В субботу, 23 сентября, Владимир Путин провел совещание с Министром экономического развития Максимом Орешкиным и Министром промышленности и торговли Денисом Мантуровым.
24.09.2017 Rzn.Info
Первые в России - Рязанские ведомостиОбнинское предприятие продемонстрировало новую продукцию на Международной специализированной выставке «Импортозамещение-2017» Новая продукция Государственного научного центра РФ ОНПП «Технология» имени А.Г.
22.09.2017 Рязанские ведомости
Аграрии Рязанской области намолотили 2 миллиона тонн зерна - Министерство сельского хозяйстваВ Рязанской области продолжается уборочная кампания. По состоянию на 22 сентября валовый сбор зерна составляет 2 миллиона 13,4 тысячи тонн при средней урожайности 38,6 ц/га.
22.09.2017 Министерство сельского хозяйства
Автор фото: Александр Королев | Ставка – на экспорт - Рязанские ведомости
Ставка – на экспорт
Рязанская область приняла участие в разговоре о перспективах отечественного автопрома Фото: Александр Королев.
Рязанские ведомости
Автор фото: Владимир  Проказников | Сельский формат - Рязанские ведомости
Сельский формат
Предварительные итоги рекордной уборки зерна Фото: Владимир Проказников. По ходу уборочной страды валовой сбор зерна медленно,
Рязанские ведомости
Аграрии Рязанской области намолотили 2 миллиона тонн зерна
По состоянию на 22 сентября валовой сбор зерна составляет 2 миллиона 13,4 тысячи тонн при средней урожайности 38,6 ц/га Это наивысший валовой сбор за всю современную историю регионального агропромышленного комплекса.
Рязанские ведомости
На пожаре в Касимовском районе пострадали люди - Rzn.InfoФото: ГУ МЧС по Рязанской области В воскресенье, 24 сентября, в деревне Мальцево Касимовского района сгорел дачный дом.
24.09.2017 Rzn.Info
В Песочне легковушка вылетела на тротуар - Rzn.InfoНа улице Советской Армии в Дашково-Песочне легковой автомобиль вылетел на тротуар.
24.09.2017 Rzn.Info
На улице Великанова на «десятку» упало дерево - Rzn.InfoНа улице Великанова на «десятку» упало дерево. Соответствующие фотографии опубликовал пользователь группы « Подслушано у водителей в Рязани ». Как отметил очевидец, у автомобиля смяло крышу и дверь.
24.09.2017 Rzn.Info
На первом блоке Рязанской ГРЭС произошел взрыв - Новая газета
На первом блоке Рязанской ГРЭС произошел взрыв
 Во время происшествия на энергетической станции в городе Новомичуринск Рязанской области пострадал один человек « В субботу, 23 сентября,
Новая газета
Автор фото: Марина Шерфединова | В Рязани на мосту перевернулась машина - Рязанские ведомости
В Рязани на мосту перевернулась машина
Фото: Марина Шерфединова. На мосту в Московском районе Рязани перевернулась машина.
Рязанские ведомости
99 - Родной Город
Рязанец из Дягилева обокрал родственника 
Сотрудники рязанского уголовного розыска в короткий срок раскрыли кражу более миллиона рублей и золотых изделий, — об этом сообщает сайт УМВД России по Рязанской области.
Родной Город
На ежегодном фестивале «тихой охоты» рязанка нашла 20-сантиметровый гриб - Rzn.InfoНа пике грибного сезона в Рязанском районе отметили ежегодный фестиваль грибов «У нас в Рязани — грибы с глазами».
24.09.2017 Rzn.Info
Первое занятие цикла «Я поведу тебя в музей!» - Музеи Рязанской области20 сентября в «Музее обороны и тыла» состоялось первое занятие цикла «Я поведу тебя в музей!» в Краеведческом кружке «Родники»  Руководитель музея Атясова А.В.
24.09.2017 Музеи Рязанской области
На фестивале «Многоликая Россия» рязанцев угощали кумысом и пели якутские песни - 62Info.RuВ воскресенье, 24 сентября, в Рязанском областном научно-методическом центре народного творчества прошёл XII фестиваль национальных культур «Многоликая Россия».
24.09.2017 62Info.Ru
«Личное алиби» с Анатолием Обыдёнкиным - Новая газета
«Личное алиби» с Анатолием Обыдёнкиным
 Вокально-инструментальная осень в Рязани: Брамс, буддизм и последние «Кукрыниксы» Последняя неделя сентября, когда многие концертные площадки Рязани уже открылись и начали вовсю работать,
Новая газета
Автор фото: Лада Петрова | В Рязанской еврейской общине отметили Новый год - Рязанские ведомости
В Рязанской еврейской общине отметили Новый год
Фото: Лада Петрова. В эти дни иудеи всего мира празднуют Рош ха-Шана — еврейский Новый год.
Рязанские ведомости
В Рязани пройдет Неделя есенинских чтений
Со 2 по 7 октября в центральной городской библиотеке им. С.А.Есенина пройдет Неделя есенинских чтений, сообщает сайт городского управления культуры.
Рязанские ведомости
ХК «Рязань» проиграл в очередном матче чемпионата ВХЛ нефтекамскому «Торосу» на своем льду — 1:3.
24.09.2017 ХК Рязань
Из-за ДТП и сломанной ГАЗели на въезде в Рязань образовалась «традиционная» пробка - Rzn.InfoВ воскресенье, 24 сентября, на въезде в Рязань со стороны Солотчи снова собралась пробка, которую пользователи сети назвали уже традиционной.
24.09.2017 Rzn.Info
От поражения никто не застрахован - БК РязаньВ минувшую пятницу БК «Рязань» вышел из борьбы за Кубок России, уступив ставропольскому «Динамо» со счётом 67:78.
23.09.2017 БК Рязань
Автор фото: Димитрий Соколов | От года и старше - Рязанские ведомости
От года и старше
На старт «Кросса нации» в Рязанской области вышли более 20 тысяч любителей бега Фото: Димитрий Соколов.
Рязанские ведомости
Урожайные автокроссы - Рязанские ведомости
Урожайные автокроссы
Как наши пилоты боролись за победу в Рязани и Нижнем Ломове (Пензенская область) Рязань На трассе «Семеновская» на XXIХ Всероссийском лично-командном автокроссе «День урожая» в шести классах спортивных машин соревн
Рязанские ведомости
Не первые, но с медалями - Рязанские ведомости
Не первые, но с медалями
Рязанский пловец отмечен наградой чемпионата мира по водным видам спорта В Будапеште (Венгрия) прошел чемпионат мира по водным видам спорта в категории «Мастерс», где приняло участие свыше 9 тысяч человек из 87 стран.
Рязанские ведомости
На пожаре в Касимовском районе пострадали люди - Rzn.InfoФото: ГУ МЧС по Рязанской области В воскресенье, 24 сентября, в деревне Мальцево Касимовского района сгорел дачный дом.
24.09.2017 Rzn.Info
На улице Свободы сбили велосипедиста — соцсети - Rzn.InfoВечером в воскресенье, 24 сентября, на улице Свободы сбили велосипедиста.
24.09.2017 Rzn.Info
Взрыв случился на первом блоке Рязанской ГРЭС — соцсети - Rzn.InfoВ субботу, 23 сентября, в 1:40 на предприятие в Новомичуринске произошел взрыв.
23.09.2017 Rzn.Info
Из-за ДТП и сломанной ГАЗели на въезде в Рязань образовалась «традиционная» пробка - Rzn.InfoВ воскресенье, 24 сентября, на въезде в Рязань со стороны Солотчи снова собралась пробка, которую пользователи сети назвали уже традиционной.
24.09.2017 Rzn.Info
На общественном транспорте можно будет круглогодично добраться до Борковского карьера в Рязани - ИА МедиаРязаньАвтобусы маршрутов №№17, 34, 90 и 98 будут производить посадку и высадку пассажиров на остановке «Борковской карьер» в Рязани круглогодично, сообщает сайт администрации города.
21.09.2017 ИА МедиаРязань