Новости города БезФормата.Ru
Рязань
Главные новости
 
Задать вопрос?

Рекламный бюджет вас не спасет


Периодически можно встретить заблуждение, что эффективность рекламы зависит от бюджета, который есть на рекламную кампанию. Об этом особенно любят твердить плохие рекламщики. От чего же на самом деле зависит эффективность вашей рекламы?

Разумеется, эффективность рекламы в первую очередь зависит от ее качества. Вы можете сделать хорошую рекламу и получить хорошую конверсию клиентов при среднем бюджете, а можете сделать низкокачественную рекламу и впихнув в нее огромный бюджет получить плохую конверсию. И вот тут есть интересный момент – конверсия будет в любом случае, для этого достаточно просто отправлять что-то из организации вовне.

То есть даже если ваши письма будут с неправильными адресами, плохо написаны и ужасно оформлены – все равно кто-то по ним да придет! Как отмечал классик менеджмента Л. Рон Хаббард, говоря о рекламе – количество важнее чем качество. Минус для владельца компании в том, что хитрые и ленивые шарлатаны, которые иногда называют себя рекламщиками или маркетологами, отлично это знают. Они знают, что хоть что-то да случится, если они просто будут активно двигаться. Причем активно двигаться можно периодически – только когда руководитель становится окончательно злым и грозится урезать зарплату.

Тут-то и кроется проблема «черной дыры рекламы». В рекламной области можно «освоить» любой бюджет, и при этом не принести абсолютно никакой пользы. Потому что получить 100 клиентов в кафе, заплатив за это 200 000 рублей + 60 000 на зарплату рекламщику – это отрицательная конверсия. Клиент обходится вам дороже, чем его чек.

Если у вас в голове сейчас возникли мысли «ну клиент придет не один раз» или «по этой рекламе потом еще кто-нибудь придет» и прочие оправдания – срочно увольняйте своего рекламщика. Он не только растрачивает деньги вашей компании, но и «продал» вам идею того, что он не должен выкладываться на работе и хоть как-то отвечать за результат.

Вряд ли стоит объяснять вам, что на каждого клиента вы тратите не только расходы на рекламу. Скорее всего, вам нужно будет заплатить тем людям, которые произведут для него товар или предоставят ему услугу. Да и рекламу какую-нибудь вы для него тоже произведете дополнительную – как раз, чтобы он пришел еще раз.

В общем, к черту эти оправдания. Ваш рекламщик либо может создать конверсию, исходя из которой чек привлеченного именно рекламой клиента будет перекрывать затраты на эту рекламу хотя бы вдвое, либо это не рекламщик. Все остальное – путь к закредитованности бизнеса по принципу «беру кредит, чтобы погасить другой кредит».

Это чистая математика, где реклама, это не отдельная от всего бизнеса статья расходов, а всего лишь часть производственных затрат, и она, как и расходы на производство, должна отбиваться продаже продукта. Все предельно просто. Если же кто-то убеждает вас в обратном, что все не так однозначно и т.д. и т.п. – он просто пытается вас запутать. Как правило, руководствуясь какими-то корыстными соображениями.

Из свежих и довольно печальных примеров хочется привести китайскую компанию LeEco. Довольно перспективная компания из поднебесной очень громко заявила о себе в прошлом году. И там были реальные объективно сильные стороны. Но было нечто, что настораживало. А именно – очень агрессивная, и при этом не особо качественная рекламная кампания. Самой яркой и показательной в этом плане частью стала презентация смартфонов в России, о которой было много негативных отзывов, в том числе и статья на данном портале . Опять же – к технической стороне продуктов этой компании, к представленным устройствам, к их цене и прочему вопросов нет никаких. Добротный китайские смартофоны, которые не хуже и не лучше других в своем ценовом сегменте.

Но презентация была одновременно дорогой, и абсолютно бездарной. Общее ощущение от нее и от последующих рекламных ходов – надо было освоить бюджет. И это происходило не только в Росси, но и в других странах. А несколько месяцев спустя у компании начались проблемы с поставщиками, которым они задолжали денег. В ответ на резонный вопрос «Как же так!» руководство компании призналось, что потратили большой бюджет на рекламу за рубежом (за пределами Китая), чтобы вывести бренд на рынок и делали ставку на большие продажи и хороший доход вследствие такого хода.

И это как раз тот пример, когда рекламный бюджет не спас сам по себе. Если бы десятая часть этого бюджета была использована профессионально – это принесло бы значительно больше пользы и реального дохода. Так что, не стоит питать иллюзий, что исключительно вливанием денег в рекламу вы можете спасти компанию или бренд. Ключевое составляющее любой рекламы – это профессионал, который ее разрабатывает и реализует. И если такого профессионала нет, то реклама превратится просто в черную дыру для ваших финансов.

Работайте с профессионалами, и процветайте.

Артём Кузнецов

Более 50 новых локомотивов поступят на МЖД в 2018 году - Рязань ВестиНа Московской железной дороге продолжается плановое обновление парка тягового подвижного состава.
22.01.2018 Рязань Вести
Картофель и капуста, напротив, подорожали В пресс-службе городской администрации со ссылкой на управление инвестиционной политики, развития малого бизнеса и потребительского рынка сообщили,
22.01.2018 Вечерняя Рязань
Опубликовано: 22.01.2018 14:12 | Печать | Просмотров: 4 Пенсионный фонд России принимает заявления от нуждающихся семей на получение ежемесячной выплаты из средств материнского капитала.
22.01.2018 Администрация Чучковского района
Опубликовано: 22.01.2018 14:17 | Печать | Просмотров: 4 В наступившем 2018 году Пенсионный фонд РФ продолжит развитие электронных сервисов по предоставлению гражданам важнейших государственных услуг.
22.01.2018 Администрация Чучковского района
Налоговики ответили на вопросы представителей бизнеса по применению ККТ - УФНССотрудники Межрайонной ИФНС России № 2 по Рязанской области организовали проведение Открытого класса для налогоплательщиков на тему: «Применение ККТ плательщиками ЕНВД и патентной системы налогообложения с 1 июля 2018 года.
22.01.2018 УФНС
В этом году еженедельные ярмарки выходного дня продолжают работу в привычном режиме на пяти ярмарочных площадках Рязани.
22.01.2018 Рязанские ведомости
В России картофель опередил все социально значимые продукты по росту цен‍ - Global-Ryazan.RuВ России картофель обогнал по росту цен все социально значимые товары. За прошлый год стоимость продукта выросла на 24%.
23.01.2018 Global-Ryazan.Ru
Минтранс составил рейтинг самых загруженных трасс - Рязань ВестиМинтранс составил рейтинг самых загруженных автотрасс. Он будет учитываться при распределении денег, собранных с большегрузов в рамках системы «Платон», на ремонт и расширение дорог.
22.01.2018 Рязань Вести
О потребительских ценах на отдельные виды товаров в городе Рязани - Администрация городаУправление инвестиционной политики, развития малого бизнеса и потребительского рынка администрации города Рязани, со ссылкой на Рязаньстат, информирует о ценовой ситуации на потребительском рынке города.
22.01.2018 Администрация города
Положенному верить - Рязанские ведомости
Положенному верить
Как не остаться без пенсии в старости В Пенсионном фонде России зафиксировали новую волну отказов в выплатах страховой пенсии.
Рязанские ведомости
Мой дом – моя теплая крепость - Рязанские ведомости
Мой дом – моя теплая крепость
В России на большей части территории полгода приходится на холодный период.
Рязанские ведомости
В Рязани подешевели огурцы и помидоры
Картофель и капуста, напротив, подорожали В пресс-службе городской администрации со ссылкой на управление инвестиционной политики, развития малого бизнеса и потребительского рынка сообщили,
Вечерняя Рязань
В Сасовском районе столкнулись два автомобиля, есть пострадавшие - Rzn.InfoВ Сасовском районе столкнулись два автомобиля. Об этом сообщила пресс-служба регионального ГУ МЧС.
22.01.2018 Rzn.Info
В следственном управлении СК России по Рязанской области состоялось расширенное заседание коллегии по итогам за 2017 год и задачах на перспективу - Следственный комитет19 января под председательством руководителя следственного управления Следственного комитета Российской Федерации по Рязанской области Махлейдта В.В.
22.01.2018 Следственный комитет
Сотрудники отдела МВД России по Московскому району города  Рязани задержали злоумышленника, подозреваемого в краже бытовой техники из квартиры 48-летнего жителя областного центра.
22.01.2018 УМВД Рязанской области
В Рязанской области полицейские поймали вора
В полицию с заявлением о краже из дачного дома обратилась 40-летняя жительница города Сасово.
Рязанские ведомости
В Рязанской области в аварии погибли два человека
В Сасовском районе на 409-м километре автодороги М-5 «Урал» 44-летний житель Пензенской области, управляя автомобилем «Фиат Дукато»,
Рязанские ведомости
Четверых рязанцев осудили за разбойное нападение
В Спасском районе четверо злоумышленников избили руководителя крестьянского хозяйства и его помощника.
Рязанские ведомости
Прекрасное рядом - Рязанские ведомостиСкульптор и фотограф показал рязанцам город в лучших ракурсах Сияющая огнями пристань в летнем мареве.
23.01.2018 Рязанские ведомости
Как влюбиться в XXII веке - Рязанские ведомостиО старых семейных проблемах на новый лад В Рязанском театре драмы состоялась премьера спектакля «Эгоисты», рассказывающая о трудностях в семейных взаимоотношениях и об уникальном способе их преодолеть.
23.01.2018 Рязанские ведомости
Автор фото: Димитрий Соколов | Мороз… солнце… малечина! - Рязанские ведомостиРязанские школьники посоревновались в народных забавах Фото: Димитрий Соколов.
23.01.2018 Рязанские ведомости
Скульптор и фотограф показал рязанцам город в лучших ракурсах - Рязанские ведомости
Скульптор и фотограф показал рязанцам город в лучших ракурсах
Дизайнер, автор интернет-сообщества «Настоящая Рязань» Александр Синицын открыл персональную фотовыставку в кафе-клубе «Старый парк».
Рязанские ведомости
В Рязани представят лучшие скандинавские короткометражки - Рязанские ведомости
В Рязани представят лучшие скандинавские короткометражки
2 февраля в 19.00 в 108CafeShop пройдет единственный показ фестиваля Nordic Shorts – программы короткометражных фильмов из Швеции, Финляндии и Норвегии.
Рязанские ведомости
На яркой стороне жизни - Рязанские ведомости
На яркой стороне жизни
Наш корреспондент составил путеводитель по танцам, которые набирают популярность в Рязани Парные социальные танцы становятся все более и более популярными среди рязанцев:
Рязанские ведомости
ХОККЕЙ: ХК «Рязань» принимает ЦСК ВВС - Рязань ВестиВо вторник 23 января ХК «Рязань» проведет очередной матч чемпионата ВХЛ. В гости к «горожанам» пожалует явный аутсайдер турнира ЦСК ВВС из Самары.
22.01.2018 Рязань Вести
В следующем зимнем сезоне в Рязани будут применять специальные реагенты — Карабасов - Rzn.InfoВ следующем зимнем сезоне в Рязани будут применять специальные реагенты. Об этом сообщили на сайте горадминистрации.
22.01.2018 Rzn.Info
Открытая тренировка, которую для всех желающих проведет тренер школы I LOVE RUNNING Сергей Кожевников - мастер спорта международного класса по лёгкой атлетике, победитель кубка Европы и многократный чемпион СССР и России,
23.01.2018 Рязанские ведомости
Разыграны  награды чемпионата и первенства Рязани по лыжным гонкам - Рязанские ведомости
Разыграны награды чемпионата и первенства Рязани по лыжным гонкам
На биатлонном комплексе «Алмаз» в минувшие выходные прошли соревнования открытого чемпионата и первенства Рязани по лыжным гонкам.
Рязанские ведомости
В Рязанской области местные жители выступили с инициативой строительства хоккейной коробки - Рязанские ведомости
В Рязанской области местные жители выступили с инициативой строительства хоккейной коробки
В Успенском сельском поселении Скопинского района завершается установка хоккейной коробки.
Рязанские ведомости
В Рязанской области футбольный турнир «Подснежник» перешел экватор - Рязанские ведомости
В Рязанской области футбольный турнир «Подснежник» перешел экватор
На стадионе «Спартак» в разгаре областной традиционный зимний футбольный турнир «Подснежник», в котором по круговой системе играют семь команд Рязани и Рязанского района.
Рязанские ведомости
22 января Губернатор Николай Любимов провел совещание по вопросам развития туристического кластера «Касимовский».
22.01.2018 Правительство Рязанской области
Сергей Карабасов: «Уже в следующем зимнем сезоне мы начнем применение специальных реагентов» - Администрация города22 января исполняющий обязанности главы администрации Рязани Сергей Карабасов в рамках оперативного совещания обсудил с руководителями структурных подразделений и подведомственных муниципальных учреждений вопросы благоус
22.01.2018 Администрация города
В Сасовском районе столкнулись два автомобиля, есть пострадавшие - Rzn.InfoВ Сасовском районе столкнулись два автомобиля. Об этом сообщила пресс-служба регионального ГУ МЧС.
22.01.2018 Rzn.Info
Грипп 2018: симптомы, профилактика. - Администрация Чучковского районаОпубликовано: 22.01.2018 14:46 | Печать | Просмотров: 3 Грипп - это острое респираторное инфекционное заболевание, которое имеет сезонный характер и принимает форму эпидемии каждый год.
22.01.2018 Администрация Чучковского района
Прокуратурой района проведена проверка поступившей информации по факту хранения отходов молочного производства в с. Заокское Рязанского района.
22.01.2018 Прокуратура