Новости города БезФормата.Ru
Рязань
Главные новости
 
Задать вопрос?

Рекламный бюджет вас не спасет


Периодически можно встретить заблуждение, что эффективность рекламы зависит от бюджета, который есть на рекламную кампанию. Об этом особенно любят твердить плохие рекламщики. От чего же на самом деле зависит эффективность вашей рекламы?

Разумеется, эффективность рекламы в первую очередь зависит от ее качества. Вы можете сделать хорошую рекламу и получить хорошую конверсию клиентов при среднем бюджете, а можете сделать низкокачественную рекламу и впихнув в нее огромный бюджет получить плохую конверсию. И вот тут есть интересный момент – конверсия будет в любом случае, для этого достаточно просто отправлять что-то из организации вовне.

То есть даже если ваши письма будут с неправильными адресами, плохо написаны и ужасно оформлены – все равно кто-то по ним да придет! Как отмечал классик менеджмента Л. Рон Хаббард, говоря о рекламе – количество важнее чем качество. Минус для владельца компании в том, что хитрые и ленивые шарлатаны, которые иногда называют себя рекламщиками или маркетологами, отлично это знают. Они знают, что хоть что-то да случится, если они просто будут активно двигаться. Причем активно двигаться можно периодически – только когда руководитель становится окончательно злым и грозится урезать зарплату.

Тут-то и кроется проблема «черной дыры рекламы». В рекламной области можно «освоить» любой бюджет, и при этом не принести абсолютно никакой пользы. Потому что получить 100 клиентов в кафе, заплатив за это 200 000 рублей + 60 000 на зарплату рекламщику – это отрицательная конверсия. Клиент обходится вам дороже, чем его чек.

Если у вас в голове сейчас возникли мысли «ну клиент придет не один раз» или «по этой рекламе потом еще кто-нибудь придет» и прочие оправдания – срочно увольняйте своего рекламщика. Он не только растрачивает деньги вашей компании, но и «продал» вам идею того, что он не должен выкладываться на работе и хоть как-то отвечать за результат.

Вряд ли стоит объяснять вам, что на каждого клиента вы тратите не только расходы на рекламу. Скорее всего, вам нужно будет заплатить тем людям, которые произведут для него товар или предоставят ему услугу. Да и рекламу какую-нибудь вы для него тоже произведете дополнительную – как раз, чтобы он пришел еще раз.

В общем, к черту эти оправдания. Ваш рекламщик либо может создать конверсию, исходя из которой чек привлеченного именно рекламой клиента будет перекрывать затраты на эту рекламу хотя бы вдвое, либо это не рекламщик. Все остальное – путь к закредитованности бизнеса по принципу «беру кредит, чтобы погасить другой кредит».

Это чистая математика, где реклама, это не отдельная от всего бизнеса статья расходов, а всего лишь часть производственных затрат, и она, как и расходы на производство, должна отбиваться продаже продукта. Все предельно просто. Если же кто-то убеждает вас в обратном, что все не так однозначно и т.д. и т.п. – он просто пытается вас запутать. Как правило, руководствуясь какими-то корыстными соображениями.

Из свежих и довольно печальных примеров хочется привести китайскую компанию LeEco. Довольно перспективная компания из поднебесной очень громко заявила о себе в прошлом году. И там были реальные объективно сильные стороны. Но было нечто, что настораживало. А именно – очень агрессивная, и при этом не особо качественная рекламная кампания. Самой яркой и показательной в этом плане частью стала презентация смартфонов в России, о которой было много негативных отзывов, в том числе и статья на данном портале . Опять же – к технической стороне продуктов этой компании, к представленным устройствам, к их цене и прочему вопросов нет никаких. Добротный китайские смартофоны, которые не хуже и не лучше других в своем ценовом сегменте.

Но презентация была одновременно дорогой, и абсолютно бездарной. Общее ощущение от нее и от последующих рекламных ходов – надо было освоить бюджет. И это происходило не только в Росси, но и в других странах. А несколько месяцев спустя у компании начались проблемы с поставщиками, которым они задолжали денег. В ответ на резонный вопрос «Как же так!» руководство компании призналось, что потратили большой бюджет на рекламу за рубежом (за пределами Китая), чтобы вывести бренд на рынок и делали ставку на большие продажи и хороший доход вследствие такого хода.

И это как раз тот пример, когда рекламный бюджет не спас сам по себе. Если бы десятая часть этого бюджета была использована профессионально – это принесло бы значительно больше пользы и реального дохода. Так что, не стоит питать иллюзий, что исключительно вливанием денег в рекламу вы можете спасти компанию или бренд. Ключевое составляющее любой рекламы – это профессионал, который ее разрабатывает и реализует. И если такого профессионала нет, то реклама превратится просто в черную дыру для ваших финансов.

Работайте с профессионалами, и процветайте.

Артём Кузнецов

Какими темпами идёт уборка зерновых? - ГТРК ОКАВ России собрали уже около 65 миллионов тонн зерновых, средняя урожайность около 40 центнеров с гектара, это выше, чем в прошлом году.
16.08.2017 ГТРК ОКА
Министерство экономического развития и торговли Рязанской области информирует о проведении с 1 по 10 сентября 2017 года в городе Москва фестиваля «Юбилей Москвы - 870».
16.08.2017 Минэкономразвития Рязанской области
Министерство экономического развития и торговли Рязанской области информирует о том, что работает телефон «горячей линии» для приема обращений граждан по вопросам торгового обслуживания сельского населения.
16.08.2017 Минэкономразвития Рязанской области
За первый квартал объём займов, выданных МФО Рязанской области, составил 93 млн рублей - РИА 7 НовостейОбъём выданных займов физическим лицам увеличился практически в 10 раз. По итогам первого квартала 2017 года совокупный портфель займов, выданных микрофинансовыми организациями (МФО) Рязанской области,
16.08.2017 РИА 7 Новостей
Промсвязьбанк опроверг сообщения СМИ о возможных рисках для клиентов - Rzn.InfoПромсвязьбанк сообщил, что информация, появившаяся утром в федеральных СМИ, является недостоверной.
16.08.2017 Rzn.Info
Прио-Внешторгбанк открыл офис в Шилове - Rzn.InfoПрио-Внешторгбанк открыл офис в Шилове. Церемония прошла 15 августа, ее посетили председатель правления банка Роман Ганишин и глава района Василий Фомин.
16.08.2017 Rzn.Info
Прио-Внешторгбанк открыл офис в посёлке Шилово - РИА 7 НовостейВ новом офисе предоставлен полный комплекс услуг для физических и юридических лиц.
16.08.2017 РИА 7 Новостей
Какими темпами идёт уборка зерновых? - ГТРК ОКАВ России собрали уже около 65 миллионов тонн зерновых, средняя урожайность около 40 центнеров с гектара, это выше, чем в прошлом году.
16.08.2017 ГТРК ОКА
Автор фото: Александр Королев | Импортозамещение в действии - Рязанские ведомости
Импортозамещение в действии
В Рязанской области выпускают медицинские изделия, которые по качеству и цене не только не уступают зарубежным аналогам, но даже превосходят их Фото: Александр Королев.
Рязанские ведомости
Виды на урожай
В Рязанской области продолжается уборочная кампания и заготовка кормов По состоянию на 15 августа, зерновые культуры в Рязанской области убраны на площади 139,6 тыс.
Рязанские ведомости
Рязанских журналистов приглашают на конкурс «Рублевая зона» в Екатеринбург
Оргкомитет Регионального конкурса финансовой журналистики «Рублёвая зона» определил город, который примет победителей и номинантов Осенней сессии-2017.
Рязанские ведомости
На улице Полевой столб упал на автомобиль. Фото - Rzn.InfoНа улице Полевой столб упал на автомобиль Hyundai. Об этом сообщили пользователи группы « Рязань » в соцсети «ВКонтакте».
15.08.2017 Rzn.Info
В Клепиковском районе иномарка врезалась в дерево – пострадали три человека - РИА 7 НовостейВодитель не справился с управлением на мокрой дороге. Во вторник, 15 августа, в Клепиковском районе Рязанской области произошло ДТП, в результате которого пострадали три человека.
16.08.2017 РИА 7 Новостей
JPG Файл - УМВД Рязанской области16 августа в 3 часа 40 минут d Рязанском районе на 175-ом километре автодороги М-5 «Урал» 46-летний житель республики Мордовия, управляя автомобилем «Митсубиши», двигаясь со стороны Рязани в направлении Москвы,
16.08.2017 УМВД Рязанской области
В Рязани из пруда достали труп женщины
Как сообщает сайт главного управления МЧС России по области, вчера в 21.24 спасатели центральной спасательной станции на воде из пруда в Рязани, в месте, не оборудованном для купания, подняли тело женщины.
Рязанские ведомости
4 пожарных автомобиля в Рязанской области тушили сарай
Согласно оперативной информации МЧС России по области, вчера в 23.30 на пульт дежурного «01» поступило сообщение о пожаре в городе Кораблине.
Рязанские ведомости
За сутки в Рязанской области зарегистрировали 22 преступления и происшествия
6 были совершены в Рязани Как сообщает сайт УМВД России по области, вчера в регионе зафиксировали три факта причинения тяжкого вреда здоровью и 7 краж.
Рязанские ведомости
Автор фото: Александр Королев | Рай на экране и в жизни - Рязанские ведомостиВ поселке Мясной, где жил и работал Андрей Тарковский, планируют построить музейный центр Фото: Александр Королев.
16.08.2017 Рязанские ведомости
Театр «Предел» с успехом выступил в Тамбове - РИА 7 НовостейГастроли коллектива из Скопина состоялись в рамках совместного проекта Комитета культуры администрации города Тамбова и Тамбовского Молодёжного театра.
16.08.2017 РИА 7 Новостей
В Рязани открылась выставка, посвященная Виктору Агееву - Рязанские ведомостиВчера в Рязанской областной универсальной научной библиотеке им. Горького открылась выставка «Памяти мастера.
16.08.2017 Рязанские ведомости
Автор фото: Татьяна Железнова | Рязанская библиотека получила в подарок книги из Италии - Рязанские ведомости
Рязанская библиотека получила в подарок книги из Италии
Фото: Татьяна Железнова. 30 книг на итальянском языке передал в дар областной библиотеке им.
Рязанские ведомости
В Кадоме Рязанской области прошел фестиваль «Встреча друзей» - Рязанские ведомости
В Кадоме Рязанской области прошел фестиваль «Встреча друзей»
На живописном берегу рек Мокша и Вад прошел фестиваль «Встреча друзей». В нем приняли участие жители района, муниципалитетов области и соседних регионов.
Рязанские ведомости
Общественная палата Рязанской области установит общественный контроль за выборами - Рязанские ведомости
Общественная палата Рязанской области установит общественный контроль за выборами
Общественная палата региона сформировала рабочую группу по общественному контролю за выборами.
Рязанские ведомости
Патрушев провел в Рязани выездное совещание с главами ЦФО - Rzn.InfoФото: © RZN.info / Александр Блохин Николай Патрушев провел в Рязани выездное совещание.
16.08.2017 Rzn.Info
Татьяна Пыжонкова поздравила с 90-летием ветерана спорта Александра Михайловича Мелешкина - Министерство молодежной политики и спорта14 августа глава регионального Минспорта Татьяна Пыжонкова поздравила с 90-летием заместителя председателя совета ветеранов физической культуры, спорта и туризма Рязанской области Александра Михайловича Мелешкина.
15.08.2017 Министерство молодежной политики и спорта
В Рязанской области пройдёт гонка внедорожников, квадроциклов и грузовиков - РИА 7 НовостейБескомпромиссное полноприводное побоище можно будет посмотреть абсолютно бесплатно.
16.08.2017 РИА 7 Новостей
Автор фото: Вячеслав Астафьев | Неутомимый - Рязанские ведомости
Неутомимый
Ветерана рязанского спорта Александра Михайловича Мелешкина с 90-летием поздравил Президент России Владимир Путин Фото автора.
Рязанские ведомости
Ступени роста - Рязанские ведомости
Ступени роста
В День физкультурника Рязанскую область посетила заместитель министра спорта России Марина Томилова Уже на протяжении 78 лет каждую вторую субботу августа спортивное сообщество страны отмечает День физкультурника.
Рязанские ведомости
Автор фото: Вячеслав Астафьев | Улица стала спортплощадкой - Рязанские ведомости
Улица стала спортплощадкой
В рамках фестивального лета рязанцы отпраздновали на Почтовой Всероссийский день физкультурника Фото автора.
Рязанские ведомости
На улице Островского упало крупное дерево. Фото - Rzn.InfoНа улице Островского упало крупное дерево. Фото с места происшествия днем в среду, 16 августа, появились в группе «Новости Рязани ВКонтакте».
16.08.2017 Rzn.Info
Какими темпами идёт уборка зерновых? - ГТРК ОКАВ России собрали уже около 65 миллионов тонн зерновых, средняя урожайность около 40 центнеров с гектара, это выше, чем в прошлом году.
16.08.2017 ГТРК ОКА
БАСКЕТБОЛ: «Зубры» формируют состав - Рязань ВестиПриступил к подготовке к сезону-17/18 БК «Рязань». На данный момент состав команды насчитывает 18 игроков.
16.08.2017 Рязань Вести
Инспекторы ДПС ГИБДД межмуниципального отдела МВД России «Скопинский» по «горячим следам» задержали пьяного злоумышленника, подозреваемого в грабеже.
16.08.2017 УМВД Рязанской области
Из Оки водолазы подняли автомобиль - Рязань Вести16 августа в 11 часов 25 минут был поднят легковой автомобиль из реки Ока у села Пощупово Рыбновского района.
16.08.2017 Рязань Вести