Новости города БезФормата.Ru
Рязань
Главные новости
 
Задать вопрос?

Рекламный бюджет вас не спасет


Периодически можно встретить заблуждение, что эффективность рекламы зависит от бюджета, который есть на рекламную кампанию. Об этом особенно любят твердить плохие рекламщики. От чего же на самом деле зависит эффективность вашей рекламы?

Разумеется, эффективность рекламы в первую очередь зависит от ее качества. Вы можете сделать хорошую рекламу и получить хорошую конверсию клиентов при среднем бюджете, а можете сделать низкокачественную рекламу и впихнув в нее огромный бюджет получить плохую конверсию. И вот тут есть интересный момент – конверсия будет в любом случае, для этого достаточно просто отправлять что-то из организации вовне.

То есть даже если ваши письма будут с неправильными адресами, плохо написаны и ужасно оформлены – все равно кто-то по ним да придет! Как отмечал классик менеджмента Л. Рон Хаббард, говоря о рекламе – количество важнее чем качество. Минус для владельца компании в том, что хитрые и ленивые шарлатаны, которые иногда называют себя рекламщиками или маркетологами, отлично это знают. Они знают, что хоть что-то да случится, если они просто будут активно двигаться. Причем активно двигаться можно периодически – только когда руководитель становится окончательно злым и грозится урезать зарплату.

Тут-то и кроется проблема «черной дыры рекламы». В рекламной области можно «освоить» любой бюджет, и при этом не принести абсолютно никакой пользы. Потому что получить 100 клиентов в кафе, заплатив за это 200 000 рублей + 60 000 на зарплату рекламщику – это отрицательная конверсия. Клиент обходится вам дороже, чем его чек.

Если у вас в голове сейчас возникли мысли «ну клиент придет не один раз» или «по этой рекламе потом еще кто-нибудь придет» и прочие оправдания – срочно увольняйте своего рекламщика. Он не только растрачивает деньги вашей компании, но и «продал» вам идею того, что он не должен выкладываться на работе и хоть как-то отвечать за результат.

Вряд ли стоит объяснять вам, что на каждого клиента вы тратите не только расходы на рекламу. Скорее всего, вам нужно будет заплатить тем людям, которые произведут для него товар или предоставят ему услугу. Да и рекламу какую-нибудь вы для него тоже произведете дополнительную – как раз, чтобы он пришел еще раз.

В общем, к черту эти оправдания. Ваш рекламщик либо может создать конверсию, исходя из которой чек привлеченного именно рекламой клиента будет перекрывать затраты на эту рекламу хотя бы вдвое, либо это не рекламщик. Все остальное – путь к закредитованности бизнеса по принципу «беру кредит, чтобы погасить другой кредит».

Это чистая математика, где реклама, это не отдельная от всего бизнеса статья расходов, а всего лишь часть производственных затрат, и она, как и расходы на производство, должна отбиваться продаже продукта. Все предельно просто. Если же кто-то убеждает вас в обратном, что все не так однозначно и т.д. и т.п. – он просто пытается вас запутать. Как правило, руководствуясь какими-то корыстными соображениями.

Из свежих и довольно печальных примеров хочется привести китайскую компанию LeEco. Довольно перспективная компания из поднебесной очень громко заявила о себе в прошлом году. И там были реальные объективно сильные стороны. Но было нечто, что настораживало. А именно – очень агрессивная, и при этом не особо качественная рекламная кампания. Самой яркой и показательной в этом плане частью стала презентация смартфонов в России, о которой было много негативных отзывов, в том числе и статья на данном портале . Опять же – к технической стороне продуктов этой компании, к представленным устройствам, к их цене и прочему вопросов нет никаких. Добротный китайские смартофоны, которые не хуже и не лучше других в своем ценовом сегменте.

Но презентация была одновременно дорогой, и абсолютно бездарной. Общее ощущение от нее и от последующих рекламных ходов – надо было освоить бюджет. И это происходило не только в Росси, но и в других странах. А несколько месяцев спустя у компании начались проблемы с поставщиками, которым они задолжали денег. В ответ на резонный вопрос «Как же так!» руководство компании призналось, что потратили большой бюджет на рекламу за рубежом (за пределами Китая), чтобы вывести бренд на рынок и делали ставку на большие продажи и хороший доход вследствие такого хода.

И это как раз тот пример, когда рекламный бюджет не спас сам по себе. Если бы десятая часть этого бюджета была использована профессионально – это принесло бы значительно больше пользы и реального дохода. Так что, не стоит питать иллюзий, что исключительно вливанием денег в рекламу вы можете спасти компанию или бренд. Ключевое составляющее любой рекламы – это профессионал, который ее разрабатывает и реализует. И если такого профессионала нет, то реклама превратится просто в черную дыру для ваших финансов.

Работайте с профессионалами, и процветайте.

Артём Кузнецов

Россия вкладывает сотни миллиардов в американские гособлигации‍ - Global-Ryazan.RuПравительство России ежегодно вкладывает сотни миллиардов долларов в американские облигации.
27.06.2017 Global-Ryazan.Ru
Рязанское сливочное масло не прошло питерский контроль качества - Rzn.InfoСанкт-Петербургский центр контроля качества Комитета по развитию предпринимательства и потребительского рынка продолжает проверку продуктов в рамках проекта «Светофор качества» провел проверку 20 образцов сливочного масла,
26.06.2017 Rzn.Info
Рязанская область поборется за гранты на эффективные проекты - Rzn.InfoВ понедельник, 26 июня, Рязанскую область в рамках рабочей поездки посетил председатель комитета Госдумы России по бюджету и налогам, депутат от региона Андрей Макаров.
26.06.2017 Rzn.Info
Воронежский авиазавод отрицает планы остановить производство Ан-148 - Рязань ВестиВоронежское акционерное самолетостроительное общество (ВАСО) сообщило, что изменения содержания контракта на строительство самолетов Ан-148 не было.
26.06.2017 Рязань Вести
Как сообщает сайт регионального правительства, в субботу, на пяти площадках Рязани прошли ярмарки выходного дня.
26.06.2017 Рязанские ведомости
С 25 июня по 1 июля в Уфимском районе Республики Башкортостан будет проходить VI Открытый чемпионат России по пахоте.
26.06.2017 Рязань Вести
Станкостроительная модернизация - Рязанские ведомостиГосударство поддерживает процессы импортозамещения Потенциал станкостроения в регионе растет.
27.06.2017 Рязанские ведомости
«Роснефть» готова передать малорентабельные скважины малому и среднему бизнесу - РИА 7 НовостейСкважины передадут в аренду предпринимателям. «Роснефть» готова передать малорентабельные нефтяные скважины компаниям малого и среднего бизнеса.
27.06.2017 РИА 7 Новостей
Банки протестируют решение по сбору биометрических данных - РИА 7 НовостейО своем участии в проекте уже заявили ВТБ24, Россельхозбанк, Бинбанк и Росбанк.
27.06.2017 РИА 7 Новостей
Росагролизинг развивает сотрудничество с Рязанской областью - Рязанские ведомости
Росагролизинг развивает сотрудничество с Рязанской областью
В Москве прошла встреча генерального директора АО «Росагролизинг» Валерия Назарова с министром сельского хозяйства области Виталием Артемовым Как сообщили в региональном минсельхозе,
Рязанские ведомости
Мясную и молочную продукцию, овощи, фрукты высокого качества смогли приобрести рязанцы на ярмарках выходного дня
Как сообщает сайт регионального правительства, в субботу, на пяти площадках Рязани прошли ярмарки выходного дня.
Рязанские ведомости
На рязанской выставке-ярмарке представили продукцию, которую выпускают в исправительных учреждениях области - Рязанские ведомости
На рязанской выставке-ярмарке представили продукцию, которую выпускают в исправительных учреждениях области
Как сообщает пресс-служба УФСИН России по области, рязанцы могут приобрести товары, которые выпускают в исправительных учреждениях региона, на универсальной межрегиональной ярмарке «Летняя мозаика»,
Рязанские ведомости
В центре Рязани произошёл крупный пожар - РИА 7 НовостейПо данным сайта ГУ МЧС России по Рязанской области, на улице Введенской горит деревянный нежилой дом.
27.06.2017 РИА 7 Новостей
vzyatka-02 - Родной ГородЗа прошедшие сутки в Рязанской области зарегистрировано 32 преступления и происшествия, 14 — совершено в Рязани, сообщает сайт МВД.
27.06.2017 Родной Город
В отношении чиновников администрации Рязани возбуждено уголовное дело - Новая газета СУ СК РФ по Рязанской области устанавливает виновных в обрушении потолка в жилом доме на улице Колхозной « В целях наиболее полного выяснения всех обстоятельств произошедшего, а также установления виновных лиц,
26.06.2017 Новая газета
У 500 рязанцев отключили газ  - Родной Город
У 500 рязанцев отключили газ 
За долги у 500 рязанцев отключили газ. Теперь им придется оплатить не только долг, но и и работы по отключению и последующему подключению к газовой сети.
Родной Город
В Рязани пьяный мужчина утонул в пруду  - Родной Город
В Рязани пьяный мужчина утонул в пруду 
Мужчина, утонувший в пруду около улицы Старая Дубрава, погиб во время распития спиртного вместе со знакомым.
Родной Город
slayder(1)-800x600 - Родной Город
Владимир Колокольцев провел заседание Правительственной комиссии по профилактике правонарушений 
26 июня в Москве Министр внутренних дел Российской Федерации генерал полиции Российской Федерации Владимир Колокольцев провел в режиме видеоконференцсвязи с территориальными органами внутренних дел заседание Правительств
Родной Город
В Ряжском районе возрождают народные традиции и промыслы - Единая РоссияИнициаторами культурно-просветительского проекта «Рожденные в сердце России» стали сотрудники местного Дома культуры 24 июня в здании Ряжского районного Дома культуры прошел фестиваль «Журавинское кружево»,
27.06.2017 Единая Россия
В Путятинском районе Рязанской области стартовал культурно-просветительный проект - Рязанские ведомостиПредставление проекта «В краю белоствольных берез» с концертно-познавательной программой прошло на сцене районного Дома культуры.
26.06.2017 Рязанские ведомости
22 июня в Кораблинской детской библиотеке для детей, посещающих летнюю площадку школы им. Героя РФ И.В. Сарычева, проведена слайд-программа «Помним!» ко Дню памяти и скорби - Администрация Кораблинского районаМетки: библиотека Есть в календаре даты, навечно вписанные в героическую летопись нашей страны.
26.06.2017 Администрация Кораблинского района
image-m4id23787.jpg@265x400 - Родной Город
В детских лагерях Рязани началась вторая смена 
Заезд на вторую смену в муниципальные лагеря «Смена», «Сказка» и «Исток» состоялся 24 июня от городского Дворца детского творчества.
Родной Город
image-m4id23783.jpg@265x400 - Родной Город
За выходные «Фестивальное лето» посетили более 3000 человек 
Культурно-массовые мероприятия проекта «Фестивальное лето» собрали более 3 000 жителей и гостей Рязани в течение трех дней – с 23 по 25 июня – в рамках «Встреч на Почтовой», «Арт-субботника» и «Воскресного вечера в парке»,
Родной Город
саб1 - Родной Город
В Рязанской области отпразднуют Сабантуй 
1 июля в 11.00 в с. Бастаново пройдет уже ставший традиционным праздник Сабантуй.
Родной Город
service1(21)-800x600 - Родной ГородВечером 26 июня на улице Вокзальной столкнулись «Форд Фокус» и «Фольксваген Пассат», сообщает сайт МВД.
27.06.2017 Родной Город
В Рязанскую область поступят 23 автомобиля скорой помощи  - Родной ГородВ Рязанскую область поступят 23 автомобиля скорой помощи. Об этом сообщила пресс-служба регионального правительства.
26.06.2017 Родной Город
Команда Кораблинской ДЮСШ заняла 4 место в соревнованиях по футболу - Администрация Кораблинского районаС 21 по 23 июня 2017 года в г. Ряжск состоялись областные финальные соревнования по футболу на призы клуба «Кожаный мяч» среди юношей 2004-2005 г.р.
26.06.2017 Администрация Кораблинского района
Спортивный курьер
Сошли с кубковой дистанции Рязанские «десантницы» в четверть финальном матче Кубка России по футболу в гостях проиграли московской команде «Чертаново» – 1:2.
Рязанские ведомости
Всероссийский олимпийский день в Рязанской области отметили по-новому - Рязанские ведомости
Всероссийский олимпийский день в Рязанской области отметили по-новому
XXVIII Всероссийский олимпийский день, посвященный XXIII Олимпийским зимним играм 2018 года в г. Пхенчхан (Республика Корея), проходил на всей территории Российской Федерации в минувшую субботу.
Рязанские ведомости
Автор фото: Владимир  Проказников | В первенстве Рязанской области по футболу среди ветеранов высокий класс продемонстрировали гости - Рязанские ведомости
В первенстве Рязанской области по футболу среди ветеранов высокий класс продемонстрировали гости
Фото: Владимир Проказников. В Шилове стартовал чемпионат области по футболу среди ветеранов.
Рязанские ведомости
В центре Рязани столкнулись «Форд» и автомобиль «Яндекс.Такси». Фото - Rzn.InfoВ центре Рязани столкнулись «Форд» и автомобиль «Яндекс.Такси». Об этом сообщили в пресс-службе регионального УМВД.
27.06.2017 Rzn.Info
Аркадий Фомин: Юность — это время смелых свершений и ответственного выбора - Единая РоссияПоздравление председателя Рязанской областной Думы, секретаря регионального отделения партии «Единая Россия» с Днем молодежи «Дорогие друзья!
27.06.2017 Единая Россия
ХК «Рязань» обнародовал план своей предсезонной подготовки. По предварительным данным, до начала чемпионата ВХЛ «горожане» проведут 11 контрольных матчей.
27.06.2017 ХК Рязань
Участковые уполномоченные отдела МВД России по Спасскому району совместно со специалистами подразделения по вопросам миграции  в ходе проведения мероприятий по соблюдению миграционного законодательства возбудили уголовно
27.06.2017 УМВД Рязанской области
О потребительских ценах на отдельные виды товаров в городе Рязани - Администрация городаУправление инвестиционной политики, развития малого бизнеса и потребительского рынка администрации города Рязани информирует о ценовой ситуации на потребительском рынке города.
27.06.2017 Администрация города