Новости города БезФормата.Ru
Рязань
Главные новости
 
Задать вопрос?

Рекламный бюджет вас не спасет


Периодически можно встретить заблуждение, что эффективность рекламы зависит от бюджета, который есть на рекламную кампанию. Об этом особенно любят твердить плохие рекламщики. От чего же на самом деле зависит эффективность вашей рекламы?

Разумеется, эффективность рекламы в первую очередь зависит от ее качества. Вы можете сделать хорошую рекламу и получить хорошую конверсию клиентов при среднем бюджете, а можете сделать низкокачественную рекламу и впихнув в нее огромный бюджет получить плохую конверсию. И вот тут есть интересный момент – конверсия будет в любом случае, для этого достаточно просто отправлять что-то из организации вовне.

То есть даже если ваши письма будут с неправильными адресами, плохо написаны и ужасно оформлены – все равно кто-то по ним да придет! Как отмечал классик менеджмента Л. Рон Хаббард, говоря о рекламе – количество важнее чем качество. Минус для владельца компании в том, что хитрые и ленивые шарлатаны, которые иногда называют себя рекламщиками или маркетологами, отлично это знают. Они знают, что хоть что-то да случится, если они просто будут активно двигаться. Причем активно двигаться можно периодически – только когда руководитель становится окончательно злым и грозится урезать зарплату.

Тут-то и кроется проблема «черной дыры рекламы». В рекламной области можно «освоить» любой бюджет, и при этом не принести абсолютно никакой пользы. Потому что получить 100 клиентов в кафе, заплатив за это 200 000 рублей + 60 000 на зарплату рекламщику – это отрицательная конверсия. Клиент обходится вам дороже, чем его чек.

Если у вас в голове сейчас возникли мысли «ну клиент придет не один раз» или «по этой рекламе потом еще кто-нибудь придет» и прочие оправдания – срочно увольняйте своего рекламщика. Он не только растрачивает деньги вашей компании, но и «продал» вам идею того, что он не должен выкладываться на работе и хоть как-то отвечать за результат.

Вряд ли стоит объяснять вам, что на каждого клиента вы тратите не только расходы на рекламу. Скорее всего, вам нужно будет заплатить тем людям, которые произведут для него товар или предоставят ему услугу. Да и рекламу какую-нибудь вы для него тоже произведете дополнительную – как раз, чтобы он пришел еще раз.

В общем, к черту эти оправдания. Ваш рекламщик либо может создать конверсию, исходя из которой чек привлеченного именно рекламой клиента будет перекрывать затраты на эту рекламу хотя бы вдвое, либо это не рекламщик. Все остальное – путь к закредитованности бизнеса по принципу «беру кредит, чтобы погасить другой кредит».

Это чистая математика, где реклама, это не отдельная от всего бизнеса статья расходов, а всего лишь часть производственных затрат, и она, как и расходы на производство, должна отбиваться продаже продукта. Все предельно просто. Если же кто-то убеждает вас в обратном, что все не так однозначно и т.д. и т.п. – он просто пытается вас запутать. Как правило, руководствуясь какими-то корыстными соображениями.

Из свежих и довольно печальных примеров хочется привести китайскую компанию LeEco. Довольно перспективная компания из поднебесной очень громко заявила о себе в прошлом году. И там были реальные объективно сильные стороны. Но было нечто, что настораживало. А именно – очень агрессивная, и при этом не особо качественная рекламная кампания. Самой яркой и показательной в этом плане частью стала презентация смартфонов в России, о которой было много негативных отзывов, в том числе и статья на данном портале . Опять же – к технической стороне продуктов этой компании, к представленным устройствам, к их цене и прочему вопросов нет никаких. Добротный китайские смартофоны, которые не хуже и не лучше других в своем ценовом сегменте.

Но презентация была одновременно дорогой, и абсолютно бездарной. Общее ощущение от нее и от последующих рекламных ходов – надо было освоить бюджет. И это происходило не только в Росси, но и в других странах. А несколько месяцев спустя у компании начались проблемы с поставщиками, которым они задолжали денег. В ответ на резонный вопрос «Как же так!» руководство компании призналось, что потратили большой бюджет на рекламу за рубежом (за пределами Китая), чтобы вывести бренд на рынок и делали ставку на большие продажи и хороший доход вследствие такого хода.

И это как раз тот пример, когда рекламный бюджет не спас сам по себе. Если бы десятая часть этого бюджета была использована профессионально – это принесло бы значительно больше пользы и реального дохода. Так что, не стоит питать иллюзий, что исключительно вливанием денег в рекламу вы можете спасти компанию или бренд. Ключевое составляющее любой рекламы – это профессионал, который ее разрабатывает и реализует. И если такого профессионала нет, то реклама превратится просто в черную дыру для ваших финансов.

Работайте с профессионалами, и процветайте.

Артём Кузнецов

29 ноября в Рязани пройдет межрегиональный форум «Инициатива, инвестиции, инновации»  - Родной ГородМежрегиональный форум «Инициатива, инвестиции, инновации» пройдет 29 ноября в Рязани.
22.11.2017 Родной Город
В бюджете Рязанской области на 2017 год увеличены расходы на социальную сферу - РИА 7 НовостейВыделены средства на ремонт и реконструкцию школ и театров 22 ноября на заседании Рязанской областной Думы принят закон об изменениях в региональный бюджет на 2017 год и плановый период 2018-2019 годов.
22.11.2017 РИА 7 Новостей
На ремонт стадиона в Старожилово выделят 3.9 млн. рублей  - Родной Город3.9 млн. рублей направят в р. п. Старожилово на ремонт стадиона. Об этом сообщает Правительство Рязанской области на своем сайте.
22.11.2017 Родной Город
В Рязани увеличат финансирование здравоохранения почти на 62 млн. рублей  - Родной ГородОбъём финансирования региональной государственной программы здравоохранения увеличивают на 61,7 млн.
22.11.2017 Родной Город
Рязанская область определилась со ставками по налогу на движимое имущество организаций - Rzn.InfoВ Рязанской области введут дифференцированные ставки по налогу на движимое имущество организаций.
22.11.2017 Rzn.Info
Рязанская область расширит льготы для инвесторов - Rzn.InfoРязанская область расширит льготы для инвесторов. Изменения в законодательство утвердили на заседании облдумы в среду, 22 ноября.
22.11.2017 Rzn.Info
Депутаты Рязоблдумы утвердили изменения в бюджет 2017 года - ИА МедиаРязань22 ноября состоялось заседание Рязанской областной Думы, где были внесены изменения в закон об областном бюджете на 2017 год и на плановый период 2018 и 2019 годов.
22.11.2017 ИА МедиаРязань
Четверо рязанцев незаконно обналичивали валюту  - Родной ГородТрое женщин и один мужчина обналичивали валюту без регистрации и разрешения, сообщает УМВД Рязанской области.
22.11.2017 Родной Город
В Старожиловском районе – многопрофильная аграрная экономика В конце ноября аграрии уже подводят предварительные итоги года.
22.11.2017 Рязанские ведомости
Автор фото: Александр Королев | Опережающее развитие - Рязанские ведомости
Опережающее развитие
В регионе создаются благоприятные условия для инвесторов Фото: Александр Королев.
Рязанские ведомости
За многомиллионный долги по зарплате штраф 50 тысяч рублей - Новая газета
За многомиллионный долги по зарплате штраф 50 тысяч рублей
 Мировой судья огласил приговор генеральному директору ООО «Санаторий «Сосновый бор» Нине Ананьиной « Собранные Московским межрайонным следственным отделом города Рязань следственного управления СК России по Рязанской о
Новая газета
Необходимы и востребованы
Завершился профессиональный конкурс «Мастера Рязанской области» по направлению «сварщик» Конкурс проводился министерством промышленности,
Рязанские ведомости
В Рыбновском районе столкнулись грузовик и легковушка - Rzn.InfoФото: ГУ МЧС по Рязанской области Вечером в среду, 22 ноября, в Рыбновском районе столкнулись грузовик и легковушка.
22.11.2017 Rzn.Info
На пожаре в Рыбном пострадал человек - РИА 7 НовостейОгнём была повреждена однокомнатная квартира. В среду, 22 ноября, в 00.32 в городе Рыбное произошёл пожар в двухэтажном кирпичном жилом доме.
22.11.2017 РИА 7 Новостей
На улице Есенина в Рязани насмерть сбили женщину - Rzn.InfoФото: УМВД по Рязанской области Во вторник, 21 ноября, напротив дома 36-б по улице Есенина рязанец, управляя автомобилем «Хендай», сбил женщину.
22.11.2017 Rzn.Info
В Рязани иномарка врезалась в грузовик - Вечерняя Рязань
В Рязани иномарка врезалась в грузовик
В ДТП пострадали два человека В пресс-службе регионального УМВД рассказали, что 21 ноября в 4.20 на Куйбышевском шоссе напротив дома 35 города Рязани 56-летняя жительница Рязанской области, управляя автомобилем «ДЭУ МАТИЗ»,
Вечерняя Рязань
В Рязани иномарка сбила женщину
Она скончалась. Ее личность сейчас устанавливают Как сообщает сайт УМВД России по области, ДТП произошло вчера примерно в 17.00 в Рязани напротив дома 36 Б по улице Есенина.
Рязанские ведомости
E97FBBFD-3574-468F-9B6F-ABC599F504E3 - Родной Город
В Ряжске задержали подозреваемых в серии автокраж 
В Ряжске задержали подозреваемых в серии автокраж. Об этом сообщает УМВД России по Рязанской области.
Родной Город
К 100-летию Октябрьской Революции в России - РГУ им. С.А. ЕсенинаРязанский государственный университет имени С.А.
21.11.2017 РГУ им. С.А. Есенина
Рязанцы увидят семь спектаклей о любви - Рязанские ведомостиВчера в областном театре драмы открылся II Международный фестиваль «Свидания на Театральной» Всего будет показано семь спектаклей о любви восьми театров:
21.11.2017 Рязанские ведомости
Чем столетье интересней... - Рязанские ведомостиПомнится, в начале 2017 года российские интеллектуалы с великим сомнением рассуждали о том, как мы будем отмечать 100-летие русской революции.
22.11.2017 Рязанские ведомости
Автор фото: Дмитрий Осинин | Чемпионы стрижки и визажа - Рязанские ведомости
Чемпионы стрижки и визажа
Седьмой открытый чемпионат Рязанской области по парикмахерскому искусству и прикладной косметике определил лучших представителей профессии Фото: Дмитрий Осинин.
Рязанские ведомости
Автор фото: Вероника Шелякина | В Рязани состоялась премьера фильма, посвященного святому Герману Аляскинскому - Рязанские ведомости
В Рязани состоялась премьера фильма, посвященного святому Герману Аляскинскому
В кинотеатре «Люксор» (ТД «Барс») прошел премьерный показ фильма «Креститель Русской Америки» Фото: Вероника Шелякина.
Рязанские ведомости
Ансамбль танца одной из рязанских школ искусств стал лауреатом сразу нескольких международных конкурсов - Рязанские ведомости
Ансамбль танца одной из рязанских школ искусств стал лауреатом сразу нескольких международных конкурсов
Ансамбль танца «Юность» детской школы искусств № 9 города Рязани принял участие в нескольких международных конкурсах-фестивалях творческих коллективов, которые проходили в Москве.
Рязанские ведомости
Перед сном. Обзор новостей за 22 ноября - РИА 7 НовостейВ центре Рязани насмерть сбили женщину на пешеходном переходе. Мяч рязанского футболиста претендует на лучший гол в октябре.
22.11.2017 РИА 7 Новостей
Эх, если бы не четвертый период… - БК РязаньБК «Рязань» диктовал свои условия на протяжении всего заключительного домашнего матча «Спартаку» из Санкт-Петербурга.
22.11.2017 БК Рязань
Проблемы с электроснабжением остаются в пяти районах Рязанской области - РИА 7 НовостейВ ликвидации последствий непогоды задействованы 14 бригад, состоящие из 52 человек, 16 единиц спецтехники.
22.11.2017 РИА 7 Новостей
Автор фото: Димитрий Соколов | К нам мчится сказка! - Рязанские ведомости
К нам мчится сказка!
Люди-елки, зайчики и Снегурочки отметили день рождения Деда Мороза пробегом Фото: Димитрий Соколов.
Рязанские ведомости
БК «Рязань» проиграл «Спартаку» из Санкт-Петербурга - Рязанские ведомости
БК «Рязань» проиграл «Спартаку» из Санкт-Петербурга
Вчерашний матч начался для БК «Рязань» неплохо. Несколько упустив соперника на старте, «зубры» нагнали «Спартак», а на 6-й минуте Евгений Войтюк в быстром отрыве вывел хозяев вперед – 14:12.
Рязанские ведомости
Спортивный курьер
Так держать! Рязанский «Элекс-Фаворит» в восьмом туре первенства России по мини-футболу среди клубов высшей лиги (конференция «Запад») одержал победу над московской командой «Красная Гвардия» – 8:3.
Рязанские ведомости
В ДТП в Шиловском районе Рязанской области пострадали два человека - Рязанские ведомостиКак сообщает сайт УМВД России по области, ДТП произошло сегодня в 11.40 минут на 97-м километре трассы Ряжск – Касимов в Шиловском районе.
22.11.2017 Рязанские ведомости
Вице-губернатор подписал соответствующее распоряжение Как сообщает пресс-служба регионального правительства,
22.11.2017 Вечерняя Рязань
Вынесен приговор по уголовному делу о невыплате заработной платы работникам санатория «Сосновый бор» - Следственный комитетСобранные Московским межрайонным следственным отделом города Рязань следственного управления СК России по Рязанской области и представленные государственным обвинителем в ходе судебного заседания доказательства признаны
22.11.2017 Следственный комитет
В Рыбновском районе столкнулись грузовик и легковушка - Rzn.InfoФото: ГУ МЧС по Рязанской области Вечером в среду, 22 ноября, в Рыбновском районе столкнулись грузовик и легковушка.
22.11.2017 Rzn.Info
В Рязани выдают новогодние подарки детям граждан, находящихся в тяжёлой жизненной ситуации - ИА МедиаРязаньВ Рязани стартовала выдача новогодних подарков детям граждан, находящихся в тяжелой жизненной ситуации.
22.11.2017 ИА МедиаРязань