Полезная статья

Фото: global-ryazan.ru
Меня иногда просят: «Владимир Ильич, напишите полезную статью!» Я то, конечно, считаю все свои статьи полезными. А мои близкие считают, что полезная статья — эта та, где есть четкие шаги «что делать». Понял, захотел действовать и пошел. Раз, Два, Раз, Два…

Ну что ж, полезная для создателей бизнеса статья. Публикуется в рамках проекта «10 тысяч настоящих руководителей, в 5 раз увеличивших результаты своей команды за год».

На днях я общался со своим хорошим знакомым из Тайланда, который входит в Торгово-промышленную палату России в Тайланде. Там, вообще то, много россиян имеют свой бизнес и неплохо зарабатывают в перерывах между тайским массажем и любованием на тайских слоников.

Я, кстати, планирую в следующем году, в дату запуска Илоном Маском ракеты в сторону Марса, поехать с успешными руководителями, добившимися 5-кратного роста результатов, в Тайланд, кататься на слониках и купаться. Устроим командные гонки на водных мотоциклах! Семинаров специальных вообще делать не будем, просто расскажу, кто в какой теме ас. Например, кто про криптовалюту реально знает и может подсказать, как применить для своего бизнеса, а кто на раз умеет привлекать инвестиции. Ну, в общем, когда собираются те, кто в 5 раз увеличил свои результаты, им есть чем поделиться друг с другом.

Но речь сейчас не об этом. Я общался с Никитой из Тайланда, объедаясь за завтраком вкуснейшими сырниками в нашей резиденции. И тут он задает вопрос по организующей схеме своей компании, что в этой схеме является у него производством, а что продажами. И я вижу, что он вообще не понимает, о чем говорит.

У ребят компания занимается продажей квартир в Тайланде для русских и украинских братьев и сестер. Кому-то нравится про запас иметь недвижимость в Тайланде на всякий случай. Например, оленеводу из Якутии. Мало кто знает, что денег у обычного оленевода иногда сильно побольше, чем у некоторых бизнес-консультантов из Москвы. Обычная семья оленеводов имеет порядка трех тысяч оленей. Умножайте минимум на 10 тысяч долларов каждый, 30 миллионов долларов, однако, на семью получается. Да, отмечу, семьи там большие, не три человека конечно. Это вам не Майбах для мелкого Московского Понта. Там пАнты реальные, из оленьих рогов делают и сдают за хорошие деньги каждый год, помимо других продуктов оленеводства. Ну и, чтобы золото под юрту не прятать, можно прикупить квартирку возле моря в Тайланде, да заодно по очереди греться с детишками приезжать.

В большинстве бизнесов есть только один отдел продаж. И это означает, что они уже недозарабатывают раз в 10 в своем бизнесе. В соответствии с организующей схемой гения управления 20 века Л. Хаббарда, один отдел продаж зарабатывает на новых клиентах, а второй сосредоточен на продажах постоянным клиентам.

Так вот, мои друзья из Тайланда пока еще сильно недозарабатывают, занимаясь только продажей новым клиентам. У них хорошо отработанная технология, как с выставки получить клиента, который легко и в удовольствие покупает себе квартиру в Тайланде. И они вполне неплохо себе зарабатывают на процентах от продажи квартир, на жизнь, квартиры и крутые тачки хватает. Это ли не удача и успех? Жена не ругается, деньги есть. Ну что еще мужчине, кроме массажа, в стране изобилия туристов нужно? Хотя на самом деле они зарабатывают лишь 10-ю часть дохода. Кстати, самые большие потери — это недозаработаный доход. На этом большинство теряет миллиарды, причем не рублей. В этом конкретном случае важно осознать, что основной доход находится в отделе по работе с постоянными клиентами.

Нужно провести опрос после продажи квартиры, какая еще нужна помощь новому владельцу. Возможно, многим из покупателей было бы интересно сдавать свою квартиру в аренду, пока его нет. Уборка квартир также будет в производственном отделении. Может быть им крутые матрасы из латекса, произведенные в Тайланде, в Россию надо отправить, для тещи?

Доход от всего этого — это второе отделение продаж. Возможно, опросы выделят, что владельцы бизнеса хотят хранить часть своих денег в золоте. В Азии золоту всё-таки доверяют по традиции больше, чем бумажкам. А золото в Тайланде не обложено НДС, как у нас, и его очень легко обратно перевести в деньги. И нужно, чтобы кто-то быстро по их поручению мог все это проделать в этом самом Тайланде. Все это тоже приносит доход, и не так уж трудно это организовать. Самое смешное заключается в том, что вот эта кажущаяся мелочь меньше чем за год начнет приносить существенно больше дохода, чем продажа квартир, так как это всего лишь вводная услуга.

И переходим к главному. В чем же полезность этой статьи?
Если у вас один отдел продаж, определите, какому типу клиентов вы больше продаете. Новым или постоянным? Достройте недостающий отдел продаж, и ваши доходы удесятерятся.

Во всем этом есть только одна засада — не хватает хороших и преданных вам руководителей. Но и это не беда! Обращайтесь к нам в Бизнес Форвард, мы именно на этом и специализируемся — создаем настоящих руководителей, приводящих своих людей к реальным победам.

Хороших дней!
Владимир Кусакин

 

 
По теме
Региональный центр инжиниринга для субъектов малого и среднего предпринимательства Рязанской области (РЦИ) приглашает к сотрудничеству малые и средние производственные предприятия региона (МСПП),
18.06.2018
 
18 июня в региональном Центре поддержки предпринимательства состоялся семинар по вопросам налогообложения с участием представителей УФНС России по Рязанской области, министерства промышленности и экономического развития,
18.06.2018
Региональный центр инжиниринга для субъектов малого и среднего предпринимательства Рязанской области (РЦИ) приглашает к сотрудничеству малые и средние производственные предприятия региона (МСПП),
18.06.2018
«Ростелеком» подвёл итоги годового общего собрания акционеров по результатам работы в 2017 году - РИА 7 Новостей ПАО «Ростелеком» (MOEX: RTKM, RTKMP; OTCQX: ROSYY) объявляет итоги годового общего собрания акционеров по результатам работы в 2017 году (далее – «ГОСА»), которое состоялось в Москве 18 июня 2018 года.
18.06.2018
 
Региональный центр инжиниринга для субъектов малого и среднего предпринимательства Рязанской области (РЦИ) приглашает к сотрудничеству малые и средние производственные предприятия региона (МСПП),
18.06.2018
 По сравнению с минувшим годом зарплата рязанцев выросла более чем на три тысячи рублей Росстат обнародовал данные о средней зарплате (по состоянию на март) в стране и регионах России.
05.06.2018 Новая газета
24 мая губернатор Рязанской области подписал инвестиционные соглашения о создании в регионе крупного тепличного комплекса и завода по производству высокотехнологичных составляющих для химической и фармацевтической промышленности.
24.05.2018 Вечерняя Рязань
 Озверевшие юнцы забили 46-летнего мужчину на улице города Сасово Рязанской области В ночь на 10 июня двое несовершеннолетних, находясь в состоянии алкогольного опьянения,
14.06.2018 Новая газета
 Дерзкая кража произошла на Первомайском проспекте областного центра В ночь с 9 на 10 июня в центре Рязани совершено дерзкое преступление.
12.06.2018 Новая газета
Русские романсы :: - Музей-заповедник С.А. Есенина Певица вместе с музыкантами заслуженным артистом России Виктором Колупаевым (балалайка) и лауреатом международных конкурсов Екатериной Астафьевой (гитара) исполнила русские романсы и песни на стихи С.А.
18.06.2018 Музей-заповедник С.А. Есенина
 Рязанская певица – о попадании в телевизор, международных отношениях и ближайших концертах В Рязани не так много ярких молодых певиц.
16.06.2018 Новая газета
 Рязанцы приходили на территорию Рязанского кремля и в филармонию, чтобы послушать и посмотреть шесть ярких концертных программ Во вторник, 12 июня, в Рязани завершился традиционный фестиваль «Кремлевские вечера».
13.06.2018 Новая газета
Об изменениях в маршрутах движения городского пассажирского транспорта во время проведении на площади Ленина репетиции и церемонии 137 выпуска лейтенантов РВВДКУ 21 и 23 июня - Администрация города В связи с проведением репетиции и церемонии выпуска молодых лейтенантов РВВДКУ 21 июня с 21.00 до 00.00 и 23 июня с 10.00 до 14.00 будет перекрыто движение транспорта на пл.
18.06.2018 Администрация города
На Всероссийском мотокроссе в Скопине «рулили» гости - ИА МедиаРязань В окрестностях Скопина, на трассе у деревни Ивановка 16 и 17 июня прошли соревнования Всероссийского мотокросса, посвящённого памяти Героя Советского Союза, Национального Героя Югославии, Маршала Советского Союза С.С.
18.06.2018 ИА МедиаРязань
Об изменениях в маршрутах движения городского пассажирского транспорта во время проведении на площади Ленина репетиции и церемонии 137 выпуска лейтенантов РВВДКУ 21 и 23 июня - Администрация города В связи с проведением репетиции и церемонии выпуска молодых лейтенантов РВВДКУ 21 июня с 21.00 до 00.00 и 23 июня с 10.00 до 14.00 будет перекрыто движение транспорта на пл.
18.06.2018 Администрация города
Из Оки подняли труп мужчины - Rzn.Info Фото: ГУ МЧС по Рязанской области В понедельник, 18 июня, из Оки у Елатьмы в Касимовском районе подняли труп мужчины.
18.06.2018 Rzn.Info
В период с 13 по 17 июня пожарными подразделениями Рязанской области ликвидировано 14 пожаров, на которых 1 человек погиб и 3 получили травмы.
18.06.2018 МЧС